?

Log in

No account? Create an account
   Journal    Friends    Archive    Profile    Memories
 

Коэффициент «цеплючести» - morfizm


Jul. 2nd, 2013 04:45 pm Коэффициент «цеплючести»

Originally posted by idealmachine at Коэффициент «цеплючести»

Принимая решения об инвестировании в стартап, инвесторы тщательно анализируют как сами идеи, так и команды. К сожалению, ввиду ограниченности времени для такого анализа, инвесторам приходится во многом основываться на своих ощущениях и опыте, что может привести к серьезным ошибкам: они могут переоценить способности фаундеров вывести стартап на траекторию роста. Я уже многократно убеждался в том, что наш метод инвестирования — небольшие суммы в самом начале с довкладыванием по мере роста компании — дает нам возможность наблюдать за основателями во множестве ситуаций, в том числе и конфликтных, и помогает делать ставки на тех, кто действительно способен вырастить стартап мирового класса.

Из всех качеств, на которые мы смотрим, одно из самых главных — это способность человека не сдаваться, продолжать идти вперед, невзирая на сложности и неудачи. Я называю это качество «цеплючесть» и считаю, что без него фаундер не сможет стать успешным.

Люди с высоким коэффициентом «цеплючести» ведут себя специфически во многих сложных ситуациях. Во-первых, они обладают мощной психологической устойчивостью к неудачам. Оказавшись лицом к лицу с поражением, они принимают его, «переваривают» внутри себя и через короткий промежуток времени снова готовы идти в бой. Такая способность является критичной для основателей, которые по многу раз в день сталкиваются с отказами потенциальных клиентов, инвесторов и партнеров. Именно это качество дает им возможность продолжить работу и в конце концов добиться желаемого результата.

Как пример, у нас есть стартап, который ну никак не может пробиться через полосу неудач: у них проблемы и с подъемом денег, и с продажами, да и между собой в последнее время отношения не очень. Один из них, похоже, уже практически сдался: начал работать где-то еще, теряет мотивацию, а другой — пробивается вперед и не сдается. Даже если у них в этот раз не получится, я поставлю на второго в его следующем стартапе.

Второе, что отличает таких людей — это умение проанализировать причину неудачи, сделать выводы и продолжить свою атаку уже с другого угла. Это существенно, ведь биться головой о стенку зачастую бессмысленно и приводит в большинстве случаев к потере времени и сил. С другой стороны, анализ причин и ошибок позволяет выбрать новую стратегию поведения или новый объект действий и дойти до цели тем или иным путем.

Еще один наш стартап, поняв, что поиск инвесторов следующего раунда займет больше времени, начал переделывать свою стратегию, чтобы дожить до этого момента. Они урезали расходы, фокусируются на ключевых метриках, и мне кажется, у них получится.

Мой совет стартаперам: будьте «цеплючими». Дорога к успеху легкой не бывает, вас ждет масса разочарований, неудач, крутых поворотов. Только те, кто морально готов к ним и способен пронести жажду победы через череду неурядиц, сможет привести свою идею к реализации.

9 comments - Leave a commentPrevious Entry Share Next Entry

Comments:

From:newtricker
Date:July 3rd, 2013 06:22 am (UTC)
(Link)
Мой совет стартаперам: "будьте сизифами".
From:eternele
Date:July 3rd, 2013 06:47 pm (UTC)
(Link)
=)
From:eternele
Date:July 3rd, 2013 06:50 pm (UTC)
(Link)
>Во-первых, они обладают мощной психологической устойчивостью к неудачам.

не знаю, обладаю ли я "цеплючестью" в понимании оратора, но я горжусь своим упорством в достижении цели и тем, что я не сдаюсь. поэтому неоднократно добивалась того, что окружающие называли "невозможным".

при этом психологическая устойчивость в моей голове не ночевала.
From:ermouth
Date:July 3rd, 2013 09:05 pm (UTC)
(Link)
имхо тут терминологическое – вы немного путаете устойчивость (это умение в себя приходить, и быстро) и непрошибаемость (в смысле толстокожести душевной).
From:morfizm
Date:July 4th, 2013 04:29 am (UTC)
(Link)
По-моему, тут ещё третье есть: это психологическая устойчивость в плане кратковременной впыльчивости или огорчения/депрессии. Я знаю сравнительно психованных и неуравновешенных людей, которые при этом отличные спортсмены в долгосрочной перспективе душевно непробиваемы, устойчивы к неудачам, и прут напролом к цели. Просто эмоциональность высокая. Мне кажется, eternele имела в виду это. А автор поста имел в виду устойчивость в том плане, что неудачи если не мотивируют, то, по крайней мере, не подкашивают.
From:eternele
Date:July 4th, 2013 06:40 am (UTC)
(Link)
если говорить конкретно про меня, мне присущи обе нестабильности. всегда было удивительно, как при том, что я так сильно переживаю неудачи и падаю духом, вплоть до лежания неподвижно в постели по несколько дней, я чего-то добиваюсь в конечном итоге. то ли я мазохизм, то ли спасает отсутствие памяти. например, сколько раз обжигалась, столько продолжю брать противень голыми руками.
From:morfizm
Date:July 4th, 2013 08:17 am (UTC)
(Link)
"вплоть до лежания неподвижно в постели по несколько дней, я чего-то добиваюсь в конечном итоге"

Я, конечно же, уже выкладывал прекрасное, но, может, не все видели.

hedgehog lying towards goal
From:eternele
Date:July 4th, 2013 08:23 am (UTC)
(Link)
очень люблю эту картинку =)
From:ermouth
Date:July 4th, 2013 12:17 pm (UTC)
(Link)
это третье – это как раз и есть первое. я рассматриваю подмножество упорных – так как отвечаю на реплику про упорство.